ВАКАНСИИ

Вакансии нашей компании.

                                  МЕНЕДЖЕР  ПО  ПРОДАЖАМ.

  Профессиональные требования -

 Оптовые и мелкооптовые продажи - лампы WEGA.

При этом нужно иметь в виду, что продажа такого товара, сопровождается пояснениями, консультациями продавца. Здесь необходимо хорошее знание товара.

Работа менеджера по продажам условно делится на 4 этапа:

1. Этап поиска потенциальных клиентов.

2. Этап переговоров с потенциальным клиентом, где происходит представление товара и заключение договора на поставку товара.

3. Этап закрытия сделки. Этот этап закрывается Директором фирмы.

4. Поставка товара клиенту, отслеживание своевременной оплаты товара клиентом, оформление всей необходимой документации и своевременная ее сдача в бухгалтерию.

Соответственно, менеджер по продажам выполняет следующие обязанности:

- Поиск клиентов, расширение клиентской базы.

- Ведение переговоров, презентация товара.

- Заключение договоров, ведение документации, расчет стоимости товара.

- Отслеживание дебиторской задолженности.

- Отслеживание своевременной поставки товара клиенту.

- Предоставление комплекса послепродажного обслуживания.

                         

                    Требования к менеджерам по продажам

Приятный внешний вид. Поскольку работа менеджера по продажам связана с общением с людьми, то к соискателям на данную должность предъявляются определенные требования к внешнему виду. Естественно, это не значит, что если соискатель не обладает внешностью фотомодели или супермена, то не может претендовать на эту вакансию. Основное требование - чистота, аккуратность, опрятность. Помните, что внешний вид должен располагать людей к общению и ни в коем случае не отталкивать.

Навык свободной и грамотной речи. Коммуникабельность, общительность. В процессе работы необходимо общаться с людьми, поэтому к претендентам предъявляются определенные требования. Так, менеджер по продажам должен обладать культурой речи, уметь говорить свободно и грамотно, уметь излагать свои мысли ясно, четко и лаконично. Поскольку в процессе работы часто приходится знакомиться и общаться с новыми людьми, поэтому просто необходимо получать удовольствие и радость от общения, чувствовать себя комфортно при общении с незнакомыми людьми независимо от их пола, возраста, национальности, занимаемой должности и т.д.. Если же претендент чувствует себя «не в своей тарелке» при общении с директором или с человеком значительно старше его, то, скорее всего, эта работа ему не подходит.

Умение общаться с людьми, способность убеждать. Общаться умеют все люди, только эффективность общения у разных людей разная. Для менеджера по продажам одним из важных профессиональных качеств является умение общаться с людьми эффективно. Именно от этого умения и будет зависеть, сколько он продаст товара, а соответственно, и сколько заработает. Что значит эффективное общение? Это значит, что надо не просто разговаривать с человеком, а управлять ходом беседы, контролировать ее, предугадывать мысли и слова собеседника, и в итоге такого общения получить то, ради чего и затеяна беседа. А как известно, конечная цель менеджера по продажам - продать товар, а не просто рассказать о нем.

Хорошее знание ПК и офисной техники. Работа менеджера по продажам предполагает работу с документами, поэтому обязательно надо уметь обращаться с компьютером на уровне уверенного пользователя, уметь пользоваться ксероксом, принтером, факсом. Умение пользоваться Интернетом, электронной почтой тоже поможет в работе.

Способность к обучению. Хороший менеджер по продажам должен знать свой товар как свои пять пальцев, он должен уметь быстро рассчитать стоимость товара и т.д.

Нацеленность на результат. Желание работать и зарабатывать. Суть этого требования заключается в том, чтобы человек не просто делал вид, что работает, а действительно работал, и всегда доводил начатое дело до конца, и хотел много работать и, соответственно, много зарабатывать. Конечный результат работы менеджера по продажам - объем продаж (количество проданного товара в сумах в месяц). Если зависли с десяток незавершенных договоров, естественно и заработная плата будет соответствующая. Чем больше продается, тем больше зарабатывается. Если же у менеджера нет нацеленности хорошо работать, то и работодатель его долго держать не будет.

Инициативность, энергичность. Результат работы будет зависеть исключительно от самого менеджера по продажам. Постоянного контроля за менеджером нет, никто не будет и постоянно подгонять его. И соответственно результат работы будет полностью зависеть от того, насколько он будет инициативным и энергичным.

Умение планировать и организовывать свое рабочее время, организованность, дисциплинированность. Особенность работы менеджера по продажам заключается в том, что он предоставлен сам себе, и контроль над его работой сведен к минимуму. Обычно заранее определяется фронт работ, поручения по работе от начальства поступать не будут, всё рабочее время будет предоставлено в распоряжение менеджера, чтобы он добросовестно выполнял свои обязанности. И то, как организована работа - это уже проблема самого работника. Поэтому менеджер по продажам должен обладать организаторскими способностями (смочь организовать себя - это большое дело) и уметь планировать свое рабочее время.

Позитивность, активная жизненная позиция. Эти качества очень важны для менеджера по продажам. Работа его будет успешной только в том случае, если он мыслит позитивно, если обладает активной жизненной позицией. Связь между обозначенными качествами и объемом продаж прямая. Описание этой связи достойно отдельной книги. К тому же на эту тему книг издано много. Имеются и подходящие поговорки. «Не пеняй на зеркало, коли рожа крива», «Что посеешь, то и пожнешь», «Как аукнется, так и откликнется».

Настойчивость. Данное качество для продавца не менее ценное. В процессе работы он будет сталкиваться с отказами, «провальными» переговорами, неудачами, ошибками, секретарскими «заслонами» и другими неприятностями. Все это нормально. Главное здесь - не «повесить нос», а проявить настойчивость и продолжить работать. Запомните: не повезло с этим клиентом, повезет с другим; не получилось в этот раз, получится в другой раз.

Основные преимущества.

Первое - возможность «хорошо» зарабатывать.

Заработную плату которую мы предлагаем для менеджера по продажам состоит: оклад+проездные (бензин) + телефон + % от объема продаж. ( транспорт собственный.)

Работа офисно-разъездная - часть времени менеджер проводит в офисе, основную часть - ездит на переговоры к клиентам.

Также ездит и проводит переговоры со своими потенциальными клиентами.  

Так, менеджер по продажам может зарабатывать хорошие деньги. В то же самое время нужно понимать, что никто не будет платить, если их не заработали.

 Напомним одну простую формулу:

 чем больше продается, тем больше зарабатывается

 Испытательный срок  - 3 месяца.

 Разрабатывается - План работы.

 

Если Вы - хотите работать в дружной команде профессионалов - пришлите уже составленное резюме нам по

факсу на номер: 265-10-44  или  на 

e.mail: wegalighting@list.ru  с пометкой «РЕЗЮМЕ - Менеджер по продажам».

Наличие собственного транспортного средства обязательно!